Strategia Motywacji Błyskawicznej w 7 minut

Jak szybko zmotywować do działania? Jak skutecznie utrzymać motywację na dłużej? Co zrobić, aby chciało się chcieć?  Te pytania spędzają sen z powiek wielu osobom. Jakiś czas temu ja również je sobie zadawałem. Jestem wielkim fanem schematów, algorytmów i strategii, które są powtarzalne. Dlatego nie zdziwi Cię pewnie, że w momencie, gdy w końcu znalazłem naukowo potwierdzony sposób, uradowany postanowiłem się nim podzielić.

Strategia Motywacji Błyskawicznej, a dokładniej to Motywacja Błyskawiczna (ang. Instant Influence) została stworzona przez terapeutę i naukowca dr. Michaela Pantalona, który przez ponad 20 lat opracowywał ją na Uniwersytecie Yale. Co ciekawe, została wdrożona w służbach ratunkowych w Stanach Zjednoczonych, a rząd federalny zainwestował ponad 22 miliony dolarów w szkolenia dla specjalistów, którzy starają się wywołać zmianę u osób jej potrzebujących. 

Metodę Motywacji Błyskawicznej można odnieść niemal do każdej sytuacji i do każdego problemu. Opiera się na serii sześciu pytań, które możemy postawić tym, na których mamy nadzieję wpłynąć, aby zachęcić ich do wyrażenia swoich powodów wykonania tego, co chcemy, aby zrobili. Pantalon twierdzi, że zbyt często skupiamy się na pytaniu „jak” coś zrobić, zamiast zastanowić się „dlaczego” powinniśmy to zrobić. Motywacja błyskawiczna opiera się o rozbudzenie wewnętrznej motywacji u osoby motywowanej.

Zanim jednak przejdziemy do motywowania, warto zadać tzw. pytanie zerowe: „Czy zgodzisz się, że zadam Ci kilka pytań, które mogą wydać się dziwne, ale postaraj się proszę na nie odpowiedzieć?”. Pytanie to nie tylko jest etyczne (metoda nie opiera się na manipulacji, ale wciąż warto mieć zgodę osoby motywowanej), ale też utwierdza uczestnika w tym, że chce z nami współpracować. Dlatego też powstrzymaj się od Twoich komentarzy – dlaczego warto, aby osoba dokonała zmian. Wyjdź z założenia, podobnie jak dr Pantalon, że ludzie robią tylko to, czego sami chcą. Działaj na zasadzie wzmacniania autonomii i szukania wewnętrznych motywów chęci zmiany. Dlatego rozpocznij rozmowę od zwrotów takich jak: „Ani ja, ani nikt inny nie może Cię zmusić do zrobienia czegokolwiek”, „To wyłącznie Twoja decyzja”, „Jesteś wolnym człowiekiem i możesz robić, co tylko chcesz”.

Po przejściu tego etapu, możesz zacząć zadawać pytania. Ważne, aby pamiętać, że na każde pytanie rozmówca ma około minuty na odpowiedź:

Pytanie nr 1: Dlaczego mógłbyś dokonać zmiany?

Pytanie nr 2: W jakim stopniu, w skali 1-10, jesteś gotowy na zmianę?

Pytanie nr 3: Dlaczego nie wybrałeś mniejszej liczby?

Pytanie nr 4: Wyobraź sobie, że nastąpiła zmiana – jakie byłyby jej pozytywne skutki?

Pytanie nr 5: Dlaczego te skutki są dla Ciebie ważne?

Pytanie nr 6: Jaki jest pierwszy krok, jeśli taki istnieje?

Odpowiedzi na te pytania prawdopodobnie wyzwolą u Twojego rozmówcy motywację. Jak widzisz, Strategia Motywacji Błyskawicznej opiera się na odkryciu wewnętrznego „dlaczego” u rozmówcy. Metoda jest skuteczna i często ma długotrwały efekt, ponieważ pracujemy na powodach – dlaczego ma dojść do zmiany. A osiągnięcie odpowiedzi na to pytanie, pozwoli osiągnąć długoterminowy sukces.


Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *