Koronakryzys nie sprzyja myśleniu. Szczególnie długoterminowemu. Co artykuł, to czytam o tym, że w tej chwili nie ma co patrzeć w przyszłość, bo COVID-19. Błąd. Należy patrzeć w przyszłość – ale inaczej. W końcu „Zawsze istnieje właściwe posunięcie. Trzeba je tylko znaleźć” – powiedział Ksawery Tartakower, czołowy szachista Polski i Francji w pierwszej połowie XX wieku.

Jak je znaleźć?

Poszukiwania warto rozpocząć od „własnego ogródka” i ważnej zasady włoskiego ekonomisty. Vilfredo Pareto (1843-1923), bo o nim mowa, stworzył podział 80/20. W praktyce oznacza on, że:

  • 20% klientów przynosi 80% zysków,
  • 20% ofert generuje 80% zapytań biznesowych,
  • 20% decyzji przekłada się na 80% sukcesu.

Zaskakujące, prawda? A jednak! Pomimo tego, że reguła została opisana w XX wieku, to dobrze sprawdza się w realiach szalonego XXI wieku. W czasach koronakryzysu warto zadać sobie następujące pytania:

  • Które 20% klientów dotychczas generowało (lub wciąż generuje) 80% zysków w firmie?
  • Które 20% ofert przyniosło 80% zapytań biznesowych?
  • Które 20% decyzji w przeszłości przełożyło się na 80% wzrostów w firmie?

Zauważ, że te odpowiedzi właściwie z miejsca stworzą Ci przynajmniej plan działania kryzysowego. Dlatego zamiast narzekać, że nie ma co budować strategii na lata – bo za chwilę i tak wszystko się zmieni – weź się w garść, skorzystaj z reguły Pareta i opracuj plan działania. Jak już zrobisz plan, to potem dostosuj go do długoterminowej strategii sprzed marca 2020. Może zamiast rzucać wszystko, weź kilka chwil oddechu i znajdź lepsze rozwiązanie niż Strategia Gaszenia Pożarów, o której już jakiś czas temu pisałem?

Koronawirus niszczy gospodarkę, ale nie może zniszczyć Twojego przedsiębiorczego nastawienia.

Do dzieła! Żeby móc potem powiedzieć…

Szach-mat!


Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *